聚焦江南强势破局销售额突破百亿
挑战重重
1、国产奶粉信任危机
三聚氰胺事件影响持续，国产奶粉被打上“不安全”标签，消费者倾向外国品牌。
2、价格血战突围困难
国产品牌集中于中低端产品，在无明显品牌优势的情况下，众品牌纷纷陷入价格血战，企业利润持续下滑。
3、外国品牌占据高端
外资奶粉占据一、二线主流及高端市场，而国产奶粉在中低端市场拼杀，甚至退居三、四线城市以及农村市场。
强势破局
飞鹤乳业确定了在中国消费者心智中的精准定位：“更适合中国宝宝体质”，进而聚焦高端产品线，线下专注江南体育电梯媒体，进行亿元级投放，直面一、二线城市消费者打造品牌，破局国产奶粉价格血战。
飞鹤乳业广告
- 电梯电视
- 电梯海报
数据与销量同步攀升
投放江南期间，飞鹤乳业百度指数增长一倍以上。
2017年，飞鹤乳业整体销售增长超过60%，高端销售增长超200%。
2018年，飞鹤乳业销售额突破一百亿元，成为中国婴幼儿奶粉行业首个营收破百亿的企业。
“江南体育强大的品牌引爆力，能够将飞鹤的匠心品质更精准地传递给目标人群，让‘更适合’成为消费者的选择标准。”
--------飞鹤乳业董事长冷友斌